Team Lead Sales (m/w/d)

Team Lead Sales (m/w/d)

immocloud digitalisiert die Immobilienverwaltung für Vermieter und Verwalter – mit über 15.000 Kunden und starkem Wachstum.

Wir gewinnen viele neue Kunden über unsere Testphase – im Mid-Market-Segment mit typischen ACVs zwischen 1.000 und 10.000 Euro und kurzen Sales-Cycles (1 - 3 Gespräche). Genau hier kommst du ins Spiel.

Damit wir unser Wachstum skalieren, suchen wir einen Team Lead Sales (m/w/d), der unser kleines Team führt, selbst abschließt und unser Sales-Playbook neu aufsetzt.

Aufgaben

Du sorgst dafür, dass aus guten Vertriebschancen verlässlich Abschlüsse werden – und dass unser Sales-Team dafür die richtigen Strukturen, Playbooks und Routinen hat.

Deine Rolle teilt sich in zwei Schwerpunkte:

1) Führung, Coaching und Sales-Konzept (ca. 30 - 40%)

• Du führst und entwickelst ein kleines, leistungsstarkes Sales-Team – mit Fokus auf Mid-Market SaaS-Deals, nicht auf Enterprise- oder Beratungsprojekte.
• Du baust nachvollziehbare Prozesse für kurze, effiziente Sales-Cycles auf und entwickelst ein skalierbares Sales-Playbook für unsere Mid-Market-Zielgruppe.
• Du analysierst gemeinsam mit dem Team Pipeline, Win-Rates und Deal-Zyklen und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Performance-Steigerung ab.
• Du arbeitest eng mit dem CEO und Marketing zusammen, um Leads sinnvoll zu priorisieren und die Kapazitäten des Teams auf die richtigen Kunden zu fokussieren.
• Du stellst sicher, dass Erkenntnisse aus dem Vertrieb – von Kundenanforderungen bis zu wiederkehrenden Einwänden oder Problemen – strukturiert ins Unternehmen zurückfließen und z.B. von Product und Support verwertbar genutzt werden.

2) Aktiver Vertrieb & Aufbau neuer Kanäle (ca. 60 - 70%)

• Du führst selbst Kundengespräche, qualifizierst Leads aus der Testphase und steuerst sie in wenigen, klar strukturierten Touchpoints bis zum Abschluss.
• Du entwickelst neue Outbound-Ansätze für mittelgroße Immobilienverwalter und Vermieter – kein Enterprise-Hunting, sondern skalierbares Mid-Market Outreach.
• Du schärfst unsere Positionierung gegenüber Entscheidern und stärkst unsere Beziehung zu Kunden im Kernsegment.