Junior Referent Kundenentwicklung (m/w/d)

Der Einstieg in verantwortungsvolle Gespräche gelingt nicht durch Verkaufstechniken, sondern durch Struktur, Zuhören und sauberes Denken.

O&W berät Unternehmen in rechtlich und wirtschaftlich komplexen Fragestellungen. Unsere Mandanten treffen Entscheidungen mit Bedacht - und erwarten Gesprächspartner, die Zusammenhänge erfassen, Fragen richtig stellen und Orientierung geben.

Für den weiteren Ausbau unserer Kanzlei suchen wir eine Junior-Persönlichkeit, die wirtschaftliche Gespräche vorbereitet, begleitet und schrittweise eigenständig führt.

Diese Rolle ist ausdrücklich kein klassischer Vertrieb und kein Callcenter-Job.

Sie lernen bei uns, wie Mandatsentscheidungen auf Geschäftsführungs- und Inhaberebene entstehen - und wie man diese professionell vorbereitet und begleitet.

• Unterstützung und schrittweise Übernahme von Erst- und Vertiefungsgesprächen mit Interessenten und Mandanten

• Strukturierte Vor- und Nachbereitung von Entscheidergesprächen

• Erfassung der wirtschaftlichen und organisatorischen Ausgangslage unserer Gesprächspartner

• Verständliche Einordnung unserer Beratungsleistungen aus Mandantensicht

• Terminvereinbarung und qualifizierte Gesprächsvorbereitung (keine aggressive Akquise)

• Dokumentation von Gesprächen und Entscheidungsständen im CRM-System

• Mitarbeit an der Weiterentwicklung unserer Gesprächsleitfäden und Mandantenansprache

Sie arbeiten von Beginn an mit einem klar definierten Prozess, der Ihnen Sicherheit gibt und Orientierung bietet.

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Abgeschlossenes Studium oder fortgeschrittenes Studium z. B. in
  BWL, VWL, Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsingenieurwesen, Politik, Verwaltung oder vergleichbar

• Interesse an wirtschaftlichen Zusammenhängen und Entscheidungsprozessen

• Fähigkeit, zuzuhören, strukturiert zu denken und Fragen präzise zu formulieren

• Sorgfältige, zuverlässige und reflektierte Arbeitsweise

• Keine klassische Vertriebs- oder Callcenter-Erfahrung erforderlich

• Sicherer Umgang mit digitalen Arbeitsmitteln

• Bereitschaft, nach klaren Prozessen zu arbeiten und diese zu erlernen

• Fixgehalt: 52.000 - 55.000 € brutto p. a. (Einstieg, je nach Qualifikation)

• Jahresbonus bei erfolgreicher Mitwirkung an neu gewonnenen Mandaten
  (klar definiert, lernorientiert, ohne Abschlussdruck)

• Strukturierte und persönliche Einarbeitung

• Klare Entwicklungsperspektive zur eigenständigen Gesprächsführung

• Fachliche und kommunikative Weiterbildung im Bereich Mandantenkommunikation

• Langfristige Perspektive in einer wachsenden Kanzlei

• Zentrales Büro in der Hamburger Innenstadt

• Hybrid-Arbeit nach Absprache möglich

Diese Position ist auf Entwicklung ausgelegt.
Nach einer fundierten Einarbeitung übernehmen Sie eigenständig Gespräche und tragen messbar zur Mandatsentwicklung bei - fachlich begleitet und ohne Verkaufsdruck.

Bewerbung & weitere Informationen:
https://www.owlaw.de/karriere/