Vertriebs- und Business Development Manager (m/w/d)

Senior Partner Manager - B2B Sales (m/w/d) / Remote Kaiserslautern TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit. Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Partner Manager - B2B Sales (m/w/d)*. In deinem Arbeitsalltag bist du Teil unseres Go-To-Market-Teams und gestaltest den Auf- und Ausbau unseres Partnernetzwerks im Midmarket-Segment aktiv mit. Im Fokus stehen dabei sowohl die Gewinnung und Betreuung von Vertriebspartnern – als auch deren langfristige Entwicklung und Erfolgssicherung. Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel/Partner Management Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Manager, Sales Manager, Account Manager, Vertriebsleiter Channel, Business Development Manager, Alliance Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B-Software-Vertrieb und Partner-Ökosystem. Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur) Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung Möglichkeit, remote zu arbeiten Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser) Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen Corporate Benefits Urlaubsgeld Falls du diese Bestätigung nicht innerhalb kurzer Zeit in deinem Posteingang findest, schaue bitte auch in deinem Spam-Ordner nach. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.
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