Field Sales Manager (m/w/d)

Sie begeistern sich für Technik und Vertrieb?

Bei GHS Separationstechnik verbinden wir beides – mit über 30 Jahren Erfahrung in der Entwicklung innovativer Anlagen für die industrielle Trenntechnik. Als Teil der Krones Gruppe bieten wir Ihnen ein stabiles Umfeld, spannende Kundenprojekte weltweit und viel Raum, um Verantwortung zu übernehmen.

• Vorbereitung und Durchführung von Kundenverhandlungen für komplexe und strategisch wichtige Projekte unter Berücksichtigung technischer und kommerzieller Aspekte sowie der Einhaltung preislicher und rechtlicher Vorgaben einschließlich der Erstellung entsprechender Protokolle und Vertragsdokumente
  

• Einhaltung der Vorgaben der Sales Policy, des Risikomanagements und der Compliance ("Code of Conduct") im Kundenkontakt und im gesamten Verkaufsprozess sowie aktive Unterstützung des Forderungsmanagements
  

• Analyse des zugewiesenen Kundenstamms sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Verkaufsstrategien zur Erreichung der Verkaufsziele in einer komplexen und heterogenen Kundenstruktur
  

• Proaktive Ansprache potenzieller Kunden und Entwicklung von Bestandskunden, z. B. durch Initiierung von Marketingaktivitäten wie Roadshows, Messen, Ausstellungen, Referenzbesuche etc. sowie Mitwirkung bei der Entwicklung von neuen Geschäften durch Marktanalysen
  

• Aktiver Aufbau, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen und Pflege der Kundendaten im CRM-System inkl. Erstellung, Pflege und Aktualisierung von Opportunity Tasks, Besuchsberichten etc. bis zur Projektübergabe an das Kundenprojektmanagement

   

• Unterstützung neuer Außendienstkollegen bei der Einarbeitung und Weitergabe eigener Erfahrungen im Umgang mit Kunden

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Maschinenbau oder vergleichbare Qualifikationen
  

• Erfolgreich abgeschlossene Weiterbildung zum Technischen Betriebswirt
  

• Mehrjährige stellenrelevante Praxiserfahrung
  

• Gute Kenntnisse in MS Office sowie SAP
  

• Unternehmerisches Denken und Handeln
  

• Ausgeprägte Kundenorientierung und ein sicheres Verhandlungsgeschick
  

• Erfahrungen im Außendienst von Vorteil
  

• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  

• Sehr hohe Reisebereitschaft